تبلیغات

از درج هرگونه تبلیغات و مطالب هرز معذوریم

فروشنده -بیشتر از یک نفر

تا حالا فکر کردید یک فروشنده خوب چه خصوصیاتی باید داشته باشه؟

یادم میاد اولین بارهایی که آموزش فروش می دیدم مدرس پرسید کی میتونه یخچال به اسکیمو ها بفروشه و چند نفریدستمان را بلند کردیم، از من پرسید چطور می فروشی؟ گفتم خوب اونجا همه چیز یخ زده هست و من با یخچالم همه چیز را تازه نگه می دارم بجای یخ زدگی. اون که از پاسخ من به وجد اومده بود کلی ذوق کرد و کلی تشویقم کرد ولی الان پس از سالها آموزش یاد گرفتم این از ضعیف ترین مسایل برای شروع  آموزش فروش است و بسیاری از اساتید اصلا این مورد را قبول ندارند .

ولی به نظر شما یک فروشنده خوب باید چی بفروشه؟

به نظر من مسیر فروش یک مسیر مشخص است و با تغییر مشتری ها و کالاها فقط ما محصول یا خدمت متفاوتی را به اشخاص جدیدی ارائه می کنیم ولی تمام روند های فروش ثابت است.

اگر ما اصول را درست یاد بگیریم متوجه می شویم باید به حرف مشتری گوش کنیم او خودش به ما می گوید که به چه چیزی نیاز دارد  و این ما هستیم که با یاد گیری گوش دادن موثر می توانیم یکی از مهم ترین مهارت های فروش را به کار ببندیم  .