تبلیغات

از درج هرگونه تبلیغات و مطالب هرز معذوریم

تاریخچه بازاریابی ( تاریخچه اندیشه بازاریابی با نگاه پژوهشی و کاربردی )

تاریخچه بازاریابی History of Marketing

این مقاله برگرفته از کتاب تاریخچه بازاریابی است که به بررسی ماهیت تحقیق‌های تاریخی در حوزه بازاریابی ، و اینکه چرا این تحقیقات باید برای محققان بازاریابی اهمیت داشته باشند، و رویکردهای مختلف در خصوص مطالعه پیشینه اندیشه‌های بازاریابی ، و سازمان‌دهی  می‌پردازد.

کتاب تاریخچه بازاریابی تاریخچه بازاریابی History of Marketing

تحقیقات تاریخی در بازاریابی

مورخان بازاریابی عموما از سنتی که مدت هاست توسط اقتصاددانان اتخاذ شده است ، یعنی جدا کردن تاریخچه اجرا از تاریخچه اندیشه‌ها، تبعیت کرده‌اند و مطالعات شان را بر یکی از این دو مورد متمرکز کرده اند. از این رو، تحقیقات تاریخی بازاریابی به طور کلی به دو دسته تقسیم شده است :

  • تاریخچه بازاریابی

  • تاریخچه اندیشه‌های بازاریابی

پیشینه اندیشه‌های بازاریابی ، آن چیزی است که ما در این فصل به مرور آن خواهیم پرداخت. البته، همانطور که استنلی هلندر زمانی مشاهده کرد، “عمل به طور کامل فاقد اندیشه نیست و اندیشه اغلب عمل محور است”. برخی از تحقیق هایی که در اینجا مورد بررسی قرار گرفته اند، تاریخچه بازاریابی را به همراه اندیشه‌های بازایابی مورد بررسی قرار می دهند، بیشتر این تحقیق ها مطلوب هستند. همچنین ما بررسی‌های خویش را عمدتا بر تحقیق‌های تاریخی انجام شده به وسیله محققان بازاریابی و منتشر شده در ادبیاتی که برای مخاطبان حوزه بازاریابی در نظر گرفته شده است ( ادبیات تحقیق )، محدود کرده‌ایم. ما مستقیما به مرور ادبیاتی که به تاریخ نگاری پرداخته است، نمی پردازیم، اما برای خوانندگان علاقه مند ، شمار فزاینده‌ای از کارها وجود دارند که به توصیف روش های پژوهش تاریخی در بازاریابی می پردازند.

شیوه بازاریابی کاملا قدیمی است و از زمانی که صاحبان اندیشه به رفتار بازاریابی اندیشیده‌اند، اندیشه و تفکرات بازاریابی وجود داشته‌اند. به عنوان مثال، بخش‌های اول فصل یک کتاب به بررسی ایده‌هایی در مورد بازارها، بازاریابی و بازاریاب های فلاسفه یونان از قبیل افلاطون و ارسطو پرداخته است. با این وجود، مطالعه رسمی بازاریابی منشاء خیلی قدیمی‌تری دارد. اگر بخواهیم به بازاریابی به عنوان یک مبحث آموزشی در دانشگاه‌ها بنگریم و به دنبال کتابی به شیوه‌ای نظام‎مند و علمی در مورد بازاریابی باشیم، رشته بازاریابی تنها حدود ۱۰۰ سال است که وجود دارد. جالب اینکه، زمانی که چنین تحقیقاتی در اوایل قرن بیستم پدید آمد، ” تاریخچه ” بخش قابل توجهی از آن چیزی بود که اساتید بازاریابی مطالعه می کردند و آموزش می دادند – خصوصیتی که ما آن را از دست داده‌ایم.

اگر بخواهیم به بازاریابی به عنوان یک مبحث آموزشی در دانشگاه‌ها بنگریم و به دنبال کتابی به شیوه‌ای نظام‎مند و علمی در مورد بازاریابی باشیم، رشته بازاریابی تنها حدود ۱۰۰ سال است که وجود دارد.

 

چرا شناخت تاریخچه بازاریابی برای فهم بازارایابی اهمیت دارد

توجیه کلاسیک در خصوص “تاریخچه” آن است که کسانی از گذشته خود مطلع نیستند، محکوم به تکرار آن هستند. ایده‌ها یا مفاهیمی که جواب نداده‌اند یا مفید واقع نشده اند، باید دور انداخته شوند. این امری بدیهی به نظر می رسد. با این وجود، دانش در خصوص پیشینه و تاریخچه این حوزه می‌تواند به ما در اجتناب از تکرار موفقیت‌های آن نیز کمک کند! این پدیده اختراع مجدد چرخ می باشد. یک مثال شناخته شده برای تاریخدانان بازاریابی، تناسخ مفهوم بازاریابی، نخست به عنوان بازاریابی روابط و سپس به عنوان مدیریت روابط مشتریان (CRM)، می‌باشد. حتی اگر این یک تغییر حاشیه‌ای در مفهومی گسترده‌تر باشد، اینطور به نظر می‌رسد که نسل جدید ، واژه شناسی شناختی از این موضوع نداشته باشد که ایده اصلی مثل قبل باقی مانده است. همانطور که مارک تواین با مشاهده تایید کرده است، تاریخ ممکن است خودش را تکرار نکند، اما اغلب هم قافیه است. وقتی چنین باشد، تغییرات در یک موضوع باید به خاطر آنچه که هستند شناخته شوند. این موضوع ما را به ارزش دوم مطالعه تاریخ و پیشینه می‌رساند. پیشینه ، خط مبنایی را برای شناخت تغییرات در نظریه‌ها ایجاد می نماید. ما چطور می توانیم دانش‌مان در خصوص بازاریابی را بهبود دهیم اگر دانشی از پیشینیانمان ( محقیقین پیش از خود ) در اختیار نداشته باشیم؟

به یک معنی، این هدفی است که مرور ادبیات به آن کمک می کند. مشکل آن است که بسیاری از مرور ادبیات‌ها تنها تا آن جایی پیش می‌روند که محقق خود شخصا می تواند به خاطر آورد زیرا، همانطور که بسیاری از اساتید این حوزه به شوخی می گویند، “اگر قبل از اینکه من مدرک دکترایم را بگیرم اتفاق افتاده باشد، تاریخ باستان محسوب می‌شود”، یا همانگونه که یک مجری در کنفرانس تاریخچه بازاریابی بیان نمود، “اگر در طول دوره زندگی من اتفاق افتاده است، تاریخ نیست!”.

همچنین پیشینه و تاریخچه با رابطه‌ای تنگاتنگ با ارزش خود در کمک به عنوان خط مبنایی برای شناخت تغییرات، به ما کمک می‌کند تا سوالاتی درست را مطرح کنیم تا در آموزش و تحقیق پرسیده شوند. مرور تحقیقات پیشین در خصوص یک ایده یا موضوع به ما این امکان را می دهد که آنچه که قبلا مطالعه شده است و اینکه این مطالعه تا چه اندازه گسترده بوده است، چه سوالاتی بی‌پاسخ مانده اند، و چه سوالاتی پاسخ داده شده اند.

شاید کاربردی ترین ارزش تاریخچه و پیشینه برای دانشجویان بازاریابی از توانایی منحصر به فرد آن در فراهم کردن چارچوبی برای ساخت و تلفیق دانش ناشی می‌شود. این موضوع در هیچ کجا مشهودتر از کار روبرت بارتلس نیست. مطالعه بنیادین او در خصوص توسعه اندیشه های بازاریابی ، منتشر شده در سه ویرایش (۱۹۶۲، ۱۹۷۶، ۱۹۸۸)، یکی از جامع‌ترین مرورها در خصوص توسعه بازاریابی به عنوان یک رشته تحصیلی در طول ۱۰۰ سال گذشته را فراهم می کند. در عین حال، این اثر دیدی درون نگر نسبت به این رشته به ما می دهد.

علاوه بر ارزش عملی، پیشینه و تاریخچه می‌تواند چیزی زیبا باشد. پیشینه به خودی خود ارزشمند است. پیشینه داستانی است که ارزش گفتن دارد. پیشینه به ایده‌های بازاریابی بٌعد، غنا و مفهوم می بخشد. و، میراثی معنوی درکی از منشا و خاستگاه به ما می دهد. درک این موضوع که یک دانشجوی جدی و سخت کوش بازاریابی چطور ممکن است در مورد آنچه در طول یک قرنی که این رشته وجود داشته تغییر کرده است و آنچه ثابت مانده است کنجکاو نباشد، بسیار دشوار است.

رویکردهایی نسبت به تاریخچه اندیشه های بازاریابی

چندین رویکرد مختلف، بطور جداگانه یا با همدیگر، به منظور مطالعه تاریخچه اندیشه‌های بازاریابی مورد استفاده قرار گرفته‌اند. شاید مشهودترین و مناسب ترین رویکرد، رویکرد مطالعه ایده‌ها یا مفاهیم باشد. ساده‌ترین نسخه این موضوع، مرور ادبیاتی است که در آن یک نویسنده کارهای پیشین در خصوص موضوع یا ایده مورد بحث را مرور می کند. با این وجود، اگر بخواهیم دقیق تر بگوییم، تاریخ‌دانان اندکی چنین مرورهایی را به عنوان تاریخچه و پیشینه در نظر می گیرند. یک مثال بهتر در مطالعات تاریخی انجام شده به وسیله هولندر (۱۹۸۶) و فولرتون (۱۹۸۸) در خصوص مفهوم بازاریابی، یا به وسیله شاو (۱۹۹۴) در خصوص چهار مفهوم کاربردی ارائه شده است.

رویکرد دوم، رویکردی که ممکن است یک بسط طبیعی مطالعه ایده ها یا مفاهیم قلمداد شود، مطالعه مکتب های اندیشه های بازاریابی می باشد. این مکتب ها که امروزه رویکردهای سنتی به اندیشه های بازاریابی نامیده می شوند. تا سال ۱۹۳۰ سه مورد از چنین مکاتبی ظهور کردند: کارکردی، کالا، و سازمانی، و مقدار قابل توجهی از تحقیقات تاریخی این مکاتب فکری را شامل شده اند. اخیرا، شیث و همکاران (۱۹۸۸) سیر تکامل ۱۲ مکتب اندیشه های بازاریابی در طول قرن بیستم، شامل سه مکتب سنتی، را شناسایی کرده و مورد بررسی قرار داده اند.

شاید اولین رویکرد در خصوص مطالعه تاریخچه اندیشه‌ بازاریابی، رویکردی که کماکان مناسب و متداول است، یک رویکرد رشته بازاریابی می‌باشد. مطالعات رشته‌ای به پیشینه انجمن ها، سازمان ها، و مجلاتی اشاره دارد که به وسیله رشته بازاریابی شناسایی شده اند. به عنوان مثال، هنگامی که مجلات بازاریابی به نقاط عطفی در تاریخچه شان دست پیدا کرده اند، علل تاریخی پیشرفت شان نوشته شده اند (مثلا برکمان، ۱۹۹۲؛ گرتر، ۱۹۷۶؛ کرین، ۱۹۹۶؛ مانسی، ۱۹۹۱).

به عنوان یک رویکرد نسبت به تاریخچه اندیشه‌ بازاریابی، بیوگرافی برای رهگیری مشارکت های محققان پیشرو در رشته بازاریابی، مورد استفاده قرار گرفته است. این رویکرد در طول دهه ۱۹۵۰ شروع شد و تا امروز ادامه پیدا کرده است. بین سال های ۱۹۵۶ و ۱۹۶۲، مجله بازاریابی یک سری شامل ۲۳ طرح بیوگرافی منتشر کرد که به نظر می رسد سنتی را ایجاد کرد که به وسیله کونورس (۱۹۵۹)، بارتلس (۱۹۶۲، ۱۹۸۸)، هولندر (۱۹۹۵)، جونز، (۱۹۹۴)، و دیگران ادامه پیدا کرد. اغلب، بیوگرافی در ترکیب با دیگر رویکردها مورد استفاده قرار گرفته است، همانطور که در مورد بارتلز (۱۹۸۸) اینگونه بوده است.

تاریخچه بازاریابی در گذر زمان

در این کتاب مرور تاریخچه اندیشه بازاریابی بر اساس ترتیب زمانی پیش می‌رود، به طوری که با مطالعه ایده‌های بازاریابی محققان باستان در طول دوره زمان باستان تا انقلاب صنعتی شروع می‌شود. این ایده های قدیمی تر در مورد بازاریابی در اواخر قرن نوزدهم، شروع به متبلور شدن در نوشته‌های اقتصاددانان کردند. بیشتر تحقیق‌های تاریخی بر توسعه‌ها در طول قرن بیستم تمرکز کرده‌اند، که ما آن را به دو دوره وسیع تقسیم بندی کرده‌ایم.

دوره اول، از ۱۹۰۰ تا ۱۹۵۷، به ظهور رشته بازاریابی می پردازد. این زمانی بود که در طول آن اولین دوره های دانشگاه ارائه شدند، اولین کتب درسی نوشته شدند، مکاتب فکری سنتی پدید آمدند، و غیره. با انتشار کتاب رفتار بازاریابی و اقدامات اجرایی توسط اندرسون (۱۹۵۷)، عصر مدرن بازاریابی شروع شد. این عصر جدیدتر شمار کثیری از مکاتب فکری را شاهد بوده است (مثلا مدیریت بازاریابی، رفتار مصرف کننده، بازاریابی کلان)، و با یک افزایش چشمگیر در مطالعات تاریخی همراه بوده است. همچنین این کتاب به وضعیت فعلی تحقیقات تاریخی در خصوص اندیشه‌های بازاریابی میپردازد و پیشنهادهایی در مورد تحقیقاتی که می‌بایست انجام شوند ارائه میدهد.

تاریخچه بازاریابی : اندیشه‌های بازاریابی باستان و قرون وسطی

تولد تجارت در گذر زمان ناپدید شده است، اما شواهد باستان شناسی در خصوص تجارت به بیش از ۱۰.۰۰۰ سال قبل بر می‌گردند (دیکسون و همکاران، ۱۹۶۸). تجارت هزاره‌های بسیاری به یک شکل ابتدایی مبادله پایاپای که تحت عنوان تجارت خاموش شناخته می‌شود ادامه پیدا کرد ؛ موضوعی که اول بار توسط هرودوت ([قرن پنجم قبل از میلاد] دی سلینکورت، ۱۹۷۲:۳۳۶)، پدر تاریخ، به آن اشاره شده است. مبادله پایاپای در هر شکل که باشد نسبتا ابتدایی است و، از آنجا که نیاز اغلب مادر ابداع می باشد، با رشد تمدن یک مکانیسم تجاری پیچیده تر ظهور کرد – بازاریابی.

شواهد باستان شناسی در خصوص تجارت به بیش از ۱۰.۰۰۰ سال قبل بر می‌گردند

اولین گفته تاریخی در مورد منشاء فعالیت های بازاریابی توسط هرودت (دی سیلنکورت، ۱۹۷۲:۸۰) ارائه شد: “لیدیان ها اولین مردمی بودند که از یک سکه طلا و نقره به منظور خرده فروشی استفاده کردند”. بازاریابی، در مفهوم فروش و خرید، از قرن هفتم قبل از میلاد در آسیای صغیر (ترکیه مدرن امروزی) نشات گرفت. به دلیل اینکه بازاریابی خیلی کارآمدتر از مبادله پایاپای بود، به سرعت به شهرهای یونانی همسایه در امتداد مدیترانه و سپس به سرعت در سراسر دنیای متمدن گسترش پیدا کرد.

بازاریابی یک شکل جدید و عجیب از رفتار را نمایش داد. با تاکید بر دست آوردهای فردی و رقابت، فعالیت بازاریابی در حفظ پیوندهای اجتماعی که اعضای جوامع را به صورت سنتی و بر اساس نوع دوستی و همکاری به هم پیوند می دادند مضر به نظر می رسیدند. در طول یک دوره قحطی، چیزی که انجامش به لحاظ اجتماعی قابل قبول بود، به اشتراک گذاشتن گرفتاری یکی از همسایگان بود، اما بازاریاب ها احتمال بیشتری داشت که قیمت ها را بالا ببرند. متفکران عمیق آن دوره، از قبیل فیلسوف های سقراطی (قرن چهارم قبل از میلاد)، نگران این موضوع بودند که چرا این شکل تازه ظاهر شده و به سرعت در حال رشد رفتار انسانی، چطور نظم اجتماعی را تحت تاثیر قرار می دهد. بحث های آنها تفکر اولیه در مورد بازاریابی از دید اجتماعی را نشان داد، آنچه که اکنون اندیشه بازاریابی کلان نامیده می شود. بعد از سقوط روم، اندیشه های بازاریابی عمدتا به وسیله محققان قرون وسطایی، از سنت آگوستین از هیپو (قرن پنجم عصر حاضر) تا سنت توماس آکوئیناس(قرن سیزدهم)، و سپس به وسیله تنوعی از فلاسفه و محققان روشنفکر توسعه پیدا کرد که به اقتصاددانان اولیه منتهی شد.

برخی از نویسندگان اولیه ای که به بحث کردن پیشینه اندیشه های باستان و قرون وسطایی در ادبیات بازاریابی پرداخته اند شامل کاسلز (۱۹۳۶)، کلی (۱۹۵۶)، استینر (۱۹۷۸) و دیکسون (۱۹۷۸a) می باشند. کاسلز (۱۹۳۶)، یک اقتصاددان آموزش دیده، احتمالا برای معرفی منشاء های اندیشه های بازاریابی به رشته بازاریابی در مجله بازاریابی جدیدا منتشر شده دعوت شد. با آماده کردن زمینه، کاسلز متوجه شد که علت اصلی مطالعه توسعه تاریخی اندیشه‌های بازاریابی، روشن کردن یک موضوع کنونی بود که:

برای مطالعه ادامه مطلب ، کتاب زیر را تهیه نمایید :

ادامه‌ی پست

بحران ۹۷ -بیشتر از یک نفر

سمینار «خروج از بحران ۱۳۹۷» در روز دوشنبه، ۱۷ مهرماه ۱۳۹۷ از ساعت۱۶ تا ۲۰ در مجموعه دیپلمات تهران برگزار شد.

در این سمینار، عبدالحکیم بائی معامله‌گر و تحلیل‌گر بازارهای مالی، علی بهرام‌پور مدرس اصول و فنون مذاکره و پویا ودایع، مدرس و کارشناس زبان بدن درباره چگونگی خروج از بحران‌هایی که اخیراً در اقتصاد ایران پیش آمده، صحبت کردند.

آن‌چه در ادامه می‌خوانید گزارش کوتاهی از این سمینار آموزشی است.

ذهن و فکرتان برای مقابله با بحران آماده است؟

در بخش ابتدایی جلسه، پویا ودایع در مورد جنبه‌های روانی بحران‌های مالی صحبت کرد و شرح داد که رکودهای مالی بر ذهن افراد چه تاثیراتی می‌گذارد.

چه کتاب هایی بخوانیم؟

ودایع در ادامه دو کتاب خوب برای اینکه ذهن ثروتمندی داشته باشیم و از نظر روانی بتوانیم افکارمان را برای مقابله با بحران‌ها آماده کنیم، معرفی کرد.

نخست کتاب «ثروتمندترین مرد بابل» اثر جورج کلاسون که حاوی راهنمایی‌هایی عملی و ارزشمندی برای رفع کمبودها و مشکلات مالی است. ودایع تاکید کردد که حتی اگر این کتاب را قبلاً خوانده‌اید، مجددا آن را مطالعه کنید.

کتاب دوم  ……… 

***

آیا شما هم با مشکلات مالی دست و پنجه نرم می کنید؟

در قسمت دوم برنامه، علی بهرام‌پور در سخنرانی‌ خود، در مورد دلایل اصلی مشکلات مالی افراد صحبت کرد. او در این بخش، پنج ضریب هوش مالی را بیان کرد و راه‌های جدید کسب درآمد، حفاظت از پول و بودجه‌بندی پول را برای حاضرین در سمینار شرح داد.

آسیان شاپ در این بخش، راه‌های اهرم ساختن پول را توضیح داد و به حضار پیشنهاداتی برای ارتقا سطح دانش مالی ارائه کرد.

***

راه‌های جدید سرمایه‌گذاری صحیح پول

در قسمت سوم سمینار، عبدالحکیم بائی، صحبت‌های خود را از قوانین مالیاتی کمتر شنیده شده آغاز کرد. او سپس درباره با افرادی که به قول معروف «همیشه هشت‌شان گرو نه‌شان» است صحبت کرد و دلایل اصلی اینکه «چرا بدهکار می‌شویم» را شرح داد.

سیکل ادوار اقتصادی و بازارهای مالی مناسب برای سرمایه‌گذاری

عبدالحکیم بائی، رکود، بحران، رشد و رونق را چهار عنصر تشکیل دهنده یک سیکل اقتصادی دانست. او این ۴ عنصر بسیار مهم سیکل اقتصادی را با بیانی ساده شرح داد تا حضار به دیدگاه روشن‌تری از وضعیت فعلی اقتصادی کشور برسند.

بائی در بخش بعدی سخنرانی خود، نتایج ناشی از سقوط اقتصادی را بیان کرد. اما به حضار اطمینان خاطر داد که با تصمیمات هوشمندانه و آماده‌سازی خود برای این دوران، به راحتی می‌توانند از آن عبور کنند.

او سپس به معرفی بازارهای مالی پرداخت که می‌توانند بهترین مکان‌ها برای سرمایه‌گذاری باشند.

ادامه‌ی پست

با این تبر به جنگ با خدا برو! ( قسمت آخر گاو بنفش )-بیشتر از

به نام خدای من و خدای شما

به این مقاله از صفر تا ۱۰ چه نمره ای می دهید؟ و برای این که بتوانم از شما نمره ۱۰ را بگیرم چه کاری باید انجام دهم؟ برای این که بتوانم نمره بیشتر از ۱۰ را بگیرم چه ایده ای دارید؟😊

سلام 😊👋.ادیبی هستم . میلاد ادیبی. خیلی خوشحالم که وقت گذاشتی و میذاری که این پست رو بخونی👍 

من مدرس مهارت های کسب و کار هستم.

خب به قسمت چهارم از گاو بنفش رسیدیم. در این قسمت می خواهم به شما نشان دهم که چگونه شرکت های بزرگ، گاو بنفش های شرکت های کوچک را نشانه می گیرند به طوری که شاید گاو بنفش هیچ سودی برای شما نداشته باشد و حتی ممکن است که برای شما زیان نیز داشته باشد و در چنین زمان هایی باید چگونه رفتار کنید. 

برای خواندن قسمت های قبلی بررسی گاو بنفش کافی است روی لینک قسمت اول ، قسمت دوم ، قسمت سوم کلیک کنید. پیشنهاد می کنم که قسمت های قبلی گاو بنفش را به ترتیب به دقت مطالعه کنید. 

چرا جنگ با خدا؟

خب اول بهتر است که دلیل انتخاب این عنوان را برای این مقاله برایتان توضیح دهم . حدس می زنم هستند کسانی که از روی کنجکاوی روی لینک مقاله کلیک کرده اند. 

نمی دانم اهل بازی های رایانه ای و کنسولی هستید یا خیر. این عنوان از یکی از بازی های کنسول پلی استیشن گرفته شده است. 

در روزگاران قدیم مردی به نام کریتوس زندگی می کرد که در آداب جنگ بسیار ماهر بود. او زمانی فرمانده لشگر اسپارتان ها در یونان شده بود و قرار بود که به جنگ با بارباریان برود. بارباریان قومی بودند که دشمن اسپارتا بود. گفتنی است که اکثراً مسلمان و سنی مذهب هستند. او در جنگ با بارباریان به دلیل تعداد بسیار زیاد باربارها در برابر اسپارتان ها شکست خورد و خود را جایی دید که خدای باربار پا روی سینه او گذاشته است و می خواست خنجرش را در سینه ی کریتوس فرو کند. در چنین زمانی بود که کریتوس خدای جنگ به نام آرس را صدا زد. خدای جنگ به داد کریتوس رسید و او را نجات داد. پس از آن کریتوس بر خدای جنگ سجده کرد. او بنده خدای جنگ شد و در ازای این کار آرس، شمشیری دو تیغه به کریتوس داد به طوری که این دو شمشیر به دست کریتوس زنجیر شد و تنها خدای جنگ می توانست این شمشیر را از دست او در بیاورد. این دو شمشیر به گونه ای بودند که کریتوس آن ها را پرتاب می کرد و دوباره به دست کریتوس بر می گشتند. در قسمت های بعدی بازی این شمشیر به تبر لویتان تبدیل شد که بسیار قوی تر بود و دقیقاً همین ویژگی را داشت. او با این تبر بر تمام دشمنانش غلبه می کند در حالی که یاری جز پسرش ندارد. نام این بازی ( God Of War ) است. 

خدای جنگ 

این مقاله را الهام گرفته از نقش کریتوس و نه شخصیت او، می نویسم. 

آیا می دانید چرا مردم از بازار بورس می ترسند؟ آیا می دانید که بازار بورس در ایران چرا این قدر نوسان دارد؟ آیا می دانید چرا بیشتر آدم ها بازار بورس را نوعی قمار می پندارند، به طوری که آن قدر در آن ادامه می دهند که تمام هست و نیستشان را بر باد دهند ؟ 
انسان هایی را ملاقات کرده ام که تمام زندگی شان را برای سرمایه گذاری در بورس فروخته اند. آن ها یکی پس از دیگری شکست می خورند و زمانی که از آن ها می پرسم که چرا زمانی که هیچ مهارتی در شناخت بازار نداری، از آن خارج نمی شوی؟ می گویند: ما با فلان مقدار پول وارد بورس شدیم و الان آن پول نصف شده است و من تا زمانی که دوباره آن پول را جبران نکرده ام از بورس خارج نمی شوم. آن ها آن قدر ادامه می دهند که دیگر چیزی برای معامله در دست ندارند. 

ایران کشوری با سرمایه های وسیع است. به همان اندازه که آمریکا سرزمین فرصت هاست ، ایران نیز هست. چیزی که اقتصاد را در این دو کشور، زمین تا آسمان از هم جدا می کند ، صداقت در کار ، تبعیض و قوانین سوراخ دار است. 

انسان هایی هستند که به هر نوعی در ایران پول های کلان دارند. این افراد تمامی سهام شرکتی تازه کار را می خرند یا خودشان شرکتی را روانه بازار بورس می کنند. سهام شرکت در زمان خرید زیاد این افراد کم است. تقریباً با پولی که دارند می توانند تمامی سهام این شرکت ها را بخرند. اما آن ها این کار را نمی کنند. آن ها بخش قابل توجهی از این شرکت ها را می خرند . سپس کم کم قیمت آن را بالا می برند . بعد چو می اندازند که ارزش این سهام بالا می رود.به قول معروف حباب ایجاد می کنند. ملت نابلد فوراً این سهام را می خرند. پس از آن در هنگام حباب افرادی که سهام زیادی از این شرکت را داشتند سهام خودشان را به ملت می فروشند. سرمایه آن ها به راحتی ۳۰ تا ۵۰ درصد رشد می کند. زمانی که این حباب ترکید دیگر ارزش سهام مردم کم می شود و مردم به راحتی پولشان را از دست می دهند. 

خب پس گاو بنفش کو؟!

می دانید آن ها چه شرکت هایی را برای خرید انتخاب می کنند؟ آن ها شرکت هایی را انتخاب می کنند که تریبون قوی تری دارند. آن شرکت هایی که می توان نامشان را در همه جا دید. گاو بنفش یک روی بسیار خطرناکی دارد. آن هم جذب سریع افراد به خود است. تا شرکتی محصولی تولید کند یا کاری کند که با بقیه فرق داشته باشد بر سر زبان ها می افتد و این بهترین فرصت برای آدم هایی با پول های کلان است. 

درون گرایی که «هَل مِن مبارز» می طلبد!

می خواهم در مورد یکی از ثروت مند ترین مردان دنیا با شما صحبت کنم. وارن بافت. او ثروت مند ترین انسان زمین است البته باشرط این که ثروتش را از طریق سهام بدست آورده است. او صاحب هلدینگ برکشای هاتاوی است. قبل از این که برایتان داستان او را تعریف کنم بهتر است تعریفی از هلدینگ برایتان بگویم. 

هلدینگ شرکت هایی هستند بسیار بزرگ که در آمدشان را از راه تولید بدست نمی آورند. هلدینگ ها شرکت هایی هستند که مدیریت مجموعه ای از شرکت ها را بر عهده دارد. تصور کنید که من صاحب یک شرکت هلدینگ هستم. حدود ده میلیارد تومان پول دارم. من یک شرکت هلدینگ ثبت می کنم و آن را وارد بازار بورس می کنم. توسط مهندسی کردن بازار قیمت هر سهم از سهام شرکت بالا می رود. گاهاً خدایان علم اقتصاد کلان پشت این شرکت ها هستند. راه های گوناگونی وجود دارد. بعضی ها با باز کردن ال سی ها ( LC ) ها که به طور ساده می گویم نوعی تعهدات مالی و نحوه باز پرداخت است به طوری که مثلاً یک سال برای شروع اقساط این نوع  تعهدات مالی معاف هستم. تقریباً چندین ماه این پول بدون بازپرداخت در دست من است. مردم سهام این شرکت ها را می خرند. میزان نقدینگی شرکت از یک میلیارد من به مثلاً صد میلیارد می رسد. من با این صد میلیارد یا شرکت هایی را تأسیس می کنم و یا شرکت هایی را خریداری می کنم. 

مثلاً یک شرکت مسئولیت محدود در مورد ماهی فروشی تأسیس می کنم. برآوردی که انجام می دهم این است که درآمد سالیانه این شرکت حدود ۱ میلیارد است. تمامی این شرکت مال هلدینگ من است. پس من می توانم مدیر عامل تعیین کنم. همین طور شرکت های دیگر تأسیس می کنم و برای همه ی آن ها مدیر عامل تعیین می کنم. از سود این شرکت ها وام های کلانم را تصفیه می کنم. اگر شرکتی دچار کمبود بودجه شد با کم کردن هزینه اوراق قرضه به دلیل منبع مالی بالایی که دارم، به این شرکت ها وام های کم بهره می دهم. همین به بازدهی شرکت هایی که من تأسیس کردم کمک می کند. همین است که باعث می شود اغلب شرکت هایی که زیر نظر هلدینگ ها هستند چون پشتشان گرم است، سریعاً پیشرفت کنند و شرکت های همترازی که دلشان را به دو سه تا گاو بنفش یا تکنیک های کوچک بازاریابی خوش کردند به راحتی از میدان به در کنند. 

در مورد وارن بافت هم دقیقاً همین گونه بود. در دهه ۱۹۰۰ میلادی که ظهور اینترنت تمامی کسب و کار ها را دگرگون کرد وارن بافت علاقه به ورود به اینترنت نداشت . سهام شرکت او از کانال ۲۰۰ تا ۳۰۰ دلار برای هر سهم به کانال شصت دلار رسید. خیلی ها به او نقد می گرفتند که چرا با تکنولوژی همراه نمی شود. او گفت من در کاری که هیچ گونه تخصصی ندارم وارد نمی شوم. در آن زمان استفاده از اینترنت و سرمایه گذاری در شرکت های اینترنتی یک گاو بنفش به حساب می آمد. همه مردم سهامشان را در چنین شرکت هایی سرمایه گذاری کردند از آنجایی که یک کار بسیار متفاوت بود همه به آن جذب می شدند و همین باعث شد که سهام هلدینگ های بزرگی چون برکشای هاتاوی کم شود. اما وارن بافت ایستاد و ادامه داد. صبر کرد و او پس از افزایش مجدد سهام شرکتش دوباره به لیست ثروت مندترین مردان جهان بازگشت. 

خب دلیل ماندگاری وارن بافت چه بود؟

خیلی ساده است. او برای شکست خوردن بسیار بزرگ تر بود. او آن قدر بزرگ شده بود و نقدینگی زیادی داشت که به سختی تسلیم می شد. هلدینگ ها به این دلیل که منبع مدیریتی یکسانی دارند، از سیاست های هماهنگی استفاده می کنند. این شرکت ها از سیاست هایی استفاده نمی کنند که فلان شرکت درآمدش کم شود تا آن یکی بیشتر شود. 

سؤال اینجاست: زمانی که شرکت ها و هلدینگ های بزرگ سیاست های بازار اقتصادی را تعیین می کنند ما به عنوان کسب و کار های خُرد چگونه می توانیم زنده بمانیم؟

اجازه بدهید قبل از این که مسیر را برایتان توضیح دهم یک کتاب به شما معرفی کنم.

شاید برایتان جالب باشد که خواندن این کتاب در دانشکده بازرگانی دانشگاه هاروارد اجباری است. این کتاب استراتژی های جنگی را می گوید اما معتقدند که تجارت نیز یک جنگ است. و آمریکایی ها از نکات این کتاب در مبارزه ی جنگ اقتصادی استفاده می کنند. 

یکی از جملاتی که در این کتاب آمده است این است:

ارتش هایی هستند که نباید با آن ها جنگید! زمین هایی هستند که نباید در آن ها جنگید!

پر واضح است که در کسب و کار هایی که هلدینگ ها و یا شرکت های بسیار بسیار بزرگ فعالیت می کنند رقابت نوعی خود کشی است. حتی اگر مزیت رقابتی و گاو بنفش داشته باشی. اما اگر بتوانی با این شرکت ها همراه شوی و بزرگ شوی می توانی روزی را تصور کنی که بر آن ها یورش ببری!

هیتلر یک جمله ی خیلی جالبی دارد که من عاشق آن هستم!

هیتلر می گوید: اگر چیزی را غلط دیدی، با آن همراه شو. آن قدر به آن نزدیک شو تا بزرگ شوی. زمانی که بزرگ شدی، موقع آن رسیده است که آن غلط را از میان ببری!

همراه شدن با این شرکت های بزرگ، کمک کردن به بزرگ تر شدن آن هاست. اما برای نابود نشدن این بهترین راه است. این می تواند سرمایه گذاری در این شرکت ها باشد. 

اما بازار آموزش در ایران

همین چند روز پیشتر از نوشتن این مقاله بود که وزیر نه چندان مقتدر آموزش و پرورش در تریبون اعلام کرد که اعتراف می کنم زور من به مافیای کنکور نرسیده است. یک وزیر نمی تواند پول هایی زیادی که به اسم آموزش به خون ملت رنگین شده است را کنترل کند.

اما شما تبلیغات بسیاری را از این شرکت ها می بینید. افرادی هستند که شما را به این بازار دعوت می کنند. می گویند جامعه نیاز به آموزش دارد. و البته که دارد. 

می خواهم یک جمله از کتاب هنر جنگ را به شما بگویم:

افرادی که در جنگ مهارت دارند دشمن را به میدان نبرد می کشانند، و کسانی که مهارتی در جنگ ندارند توسط دشمن به میدان نبرد کشانده می شوند!

چیزی که وجود دارد همان چیز غلطی است که هیتلر می گوید. شما باید وارد آن شوید. باید با آن همراه شوید. نه برای پول درآوردن. بخاطر این که شما به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک با پول های نسبتاً درشت سیر می شوید. اگر بخاطر پول وارد شوید. 

این که من این قدر از استیو جابز مثال می زنم دلیلش موفقیت استیو جابز نیست که شما بگویید انسان های بزرگ، اشتباهات بزرگ می کنند. تفکر اوست. تفکر به تغییر دنیا. همراه شدن با یک چیز غلط و بزرگ شدن و  تغییر آن. باید بی اندازه بزرگ شوید. پس باید با استراتژی های رهبران بزرگ حرکت کنید. 

شما با این تبری که بهتان دادم می توانید به جنگ با خدا بروید!!!!

پیروز و موفق باشید…

ادامه‌ی پست

دانلود آهنگ سینا سرلک کلاغ به خونش میرسه

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ جدید سینا سرلک کلاغ به خونش میرسه

و اینک از رسانه موزیکفا ♫ دانلود آهنگ جدید و شنیدنی کلاغ به خونش میرسه با صدای سینا سرلک به همراه تکست و بهترین کیفیت ♫

شعر : مهرزاد امیرخانی | ملودی : معین طیبی

Download New Music BY : Sina SarLak | Kalagh Be Khoonash Mirese With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

SinaSarlak دانلود آهنگ سینا سرلک کلاغ به خونش میرسه

متن آهنگ کلاغ به خونش میرسه سینا سرلک

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

یادت بیار؛ که هر چی بود، فقط به خاطرِ تو بود…●♪♫

شعر : مهرزاد امیرخانی

Untitled 2 1 دانلود آهنگ سینا سرلک کلاغ به خونش میرسه

ملودی : معین طیبی

کلاغ، به خونه اش میرسه… زیرِ گنبدِ کبود…●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

سینا سرلک کلاغ به خونش میرسه

دانلود آهنگ سینا سرلک کلاغ به خونش میرسه

ادامه‌ی پست

سمینار عبور از بحران ۹۷ برگزار شد-بیشتر از یک نفر

سمینار «خروج از بحران ۱۳۹۷» در روز دوشنبه، ۱۷ مهرماه ۱۳۹۷ از ساعت ۱۶ تا ۲۰ در مجموعه دیپلمات حوالی پارک وی برگزار شد.
در این سمینار، علی آسیان شاپ مدرس اصول و فنون مذاکره، عبدالحکیم بائی معامله‌گر و تحلیل‌گر بازارهای مالی و پویا ودایع، مدرس و کارشناس زبان بدن درباره چگونگی خروج از بحران‌هایی که اخیراً در اقتصاد ایران پیش آمده است صحبت کردند
و راه های تازه ای برای عبور از این بحران در آینده و به ویژه شش ماهه باقیمانده تا انتهای سال جاری را شرح دادند.

آن‌چه در ادامه می‌خوانید گزارش کوتاهی از این سمینار آموزشی است

همانطور که اخبار اقتصادی را دنبال می کنید، احتمالاً شما هم به این موضوع واقفید که اوضاع اقتصاد ایران، چندان روبه راه نیست
و بسیاری از مردم و کسب و کارها احساس دلسردی و ترس از آینده دارند.

اما اگر اهل تجزیه و تحلیل اقتصادی باشید و اخبار اقتصادی و سیاسی چهار دهه گذشته ایران را دنبال کنید، می بینید که این اولین بار نیست که بحران اقتصادی، دامن گیر مردم کشور و کسب‌وکارهای مختلف شده و آخرین بار هم نخواهد بود.
در واقع ماهیت اقتصاد و بازارهای مالی مختلف (به ویژه در ایران)، این است که همیشه نوسان داشته باشند.
در حقیقت اقتصاد ایران زنده به آن است که آرام نگیرد، موجی است که آسودگی آن، به معنای عدم آن است!
بنابراین، بهتر است به جای اینکه دائماً نگران این وضعیت باشیم و حالت انفعالی به خود بگیریم، بروز این بحران ها را بپذیریم و این ما باشیم که در این جنگ به پیروزی خواهیم رسید.

ذهن و فکرتان برای مقابله با بحران آماده است؟

در بخش ابتدایی جلسه، پویا ودایع در مورد جنبه های روانی بحران های مالی صحبت کرد و تاثیراتی که رکودهای مالی بر ذهنیت افراد می گذارد را شرح داد.

چه کتاب هایی بخوانیم؟

آقای ودایع دو کتاب خوب برای اینکه ذهن ثروتمندی داشته باشیم و از نظر روانی بتوانیم افکارمان را برای مقابله با بحران ها آماده کنیم معرفی کرد. اول کتاب «ثروتمندترین مرد بابل» اثر جورج کلاسون که حاوی راهنمایی‌هایی عملی و ارزشمندی برای رفع کمبودها و مشکلات مالی است. آقای ودایع تاکید کردند که حتی اگر این کتاب را قبلاً خوانده اید، مجدداً آن را مطالعه کنید.
کتاب دوم «بیندیشید و ثروتمند شوید» اثر ناپلئون هیل بود که موضوع آن در مورد فلسفه چگونگی بهبود شخصی برای کسب درآمد بیشتر است و جالب است بدانید که اتفاقا در زمان «رکود بزرگ آمریکا» در سال ۱۹۳۸ نوشته شده است.

آموزش؛ مهم ترین دلیل پیشرفت اقتصادی جوامع پیشرفته

در بخش بعدی، آقای ودایع، «آموزش فردی» به افراد را یکی از مهم ترین دلایل پیشرفت اقتصادی یک جامعه معرفی کرد و دلایل آن را کاملاً توضیح داد.

وضعیت کنونی اقتصاد کشور و مقایسه این وضعیت با وضعیت های مشابه در دنیا (مثلاً بحران های ۱۹۲۹ و ۲۰۰۸ آمریکا و بحران اخیر سقوط ارزش پول ترکیه) بخش دیگری از سخنرانی امروز را تشکیل میداد. او در این بخش گفت که این کشورها چگونه از پس از این بحران ها برآمده اند و از آن عبور کرده اند.

تغییر ذهنیت؛ راهی برای غلبه بر بحران ها

در قسمت بعدی او راه های خروج از بحران از نظر کارشناسان بزرگ اقتصادی دنیا را تشریح کرد و «تغییر ذهنیت» را مهم ترین راه برای غلبه بر بحران کنونی ایران دانست.

در بخش انتهایی سخنرانی، آقای ودایع ۷ نکته اساسی برای خروج از بحران شخصیت را به طور کامل بیان کرد و حاضران، به صورت تیمی، تمرینات اختصاصی در این مورد انجام دادند.

آیا شما هم با مشکلات مالی دست و پنجه نرم می کنید؟

در قسمت دوم برنامه، علی آسیان شاپ در سخنرانی خود، درمورد دلایل اصلی مشکلات مالی افراد صحبت کرد.
او در این بخش، پنج ضریب هوش مالی را بیان کردو به حضار توصیه کرد که برای در امان ماندن از بحران های مالی، روی ارتقای این بخش از مهارت هایشان حتماً وقت بگذارند و سرمایه گذاری کنند.
این پنج ضریب پراهمیت هوش مالی از نظر علی آسیان شاپ اینها هستند:

  • راه های جدید کسب درآمد و پول
  • حفاظت از پول
  • بودجه بندی پول
  • اهرم ساختن پول که بسیاری از از مردم اهمیت بسیار زیاد آن را نمی دانند
  • ارتقاء سطح دانش مالی

علی آسیان شاپ در بخش پایانی سخنانش، راه هایی برای کسب درآمدهای جدید و اهرم کردن پول برای حضار شرح داد و مثال هایی در این باره زد.

راه های جدید سرمایه گذاری صحیح پول

در قسمت سوم سمینار، آقای عبدالحکیم بائی، از قوانین مالیاتی کمتر شنیده شده سخنانش را آغاز کرد. او سپس روی صحبتش را با افرادی که به قول معروف «همیشه هشتشان گرو نهشان» است کرد و دلایل اصلی اینکه «چرا بدهکار می شویم» را بیان کرد.

سیکل ادوار اقتصادی و بازارهای مالی مناسب برای سرمایه گذاری
آقای بائی، رکود، بحران، رشد و رونق را چهار عنصر تشکیل دهنده یک سیکل اقتصادی دانست. او این ۴ عنصر بسیار مهم سیکل اقتصادی را ساده سازی کرد و به صورت کامل توضیح داد.

بائی در بخش بعدی سخنانش، نتایج ناشی از سقوط اقتصادی را بیان کرد، اما به حضار اطمینان خاطر داد که با تصمیمات هوشمندانه و آماده سازی خود برای این دوران، به راحتی می توانند از آن عبور کنند.

او سپس بازارهای مالی ای که در این شرایط می توانند بهترین مکان ها برای سرمایه گذاری باشند را به افراد معرفی کرد.

هوش مالی؛ یک سپر دفاعی نفوذناپذیر!

آقای بائی در بخش پایانی صحبت هایش، گفت که اگر فرض کنیم در یک جنگ تمام عیار شرکت کرده ایم، برای سالم ماندن نیاز به یک سپر محکم و نفوذناپذیر داریم. این سپر، در واقع همان «هوش مالی» است. او به تمام حضار پیشنهاد کرد که برای عبور از دوران بحرانی و رکودی و تورمی، بهترین سرمایه گذاری این است که هوش مالی خود را قوی کنند.

بخش پایانی سمینار به پرسش و پاسخ حضار با اساتید و گرفتن عکس های یادگاری اختصاص یافت و سمینار راس ساعت ۸ بعدازظهر به پایان رسید.

ادامه‌ی پست

نوشتن طرح کسب و کار تجاری

نوشتن طرح کسب و کار تجاری ( بیزینس پلن ، طرح توجیهی  Business Plan )

نوشتن طرح کسب و کار تجاری ( بیزینس پلن ، طرح توجیهی Business Plan ) موفق یکی از نیازهای یک کارآفرین است . اما سوالی که بسیار از ما پرسیده می‌شود که بعد از نوشتن طرح کسب و کار تجاری ، این سند چند صفحه است ؟ سه صفحه یا سی صفحه  ؟ باید گفت که چیزی که مهم خواهد بود که نوشتن طرح کسب و کار تجاری باید به اندازه ادامه پیدا نماید که موجب رضایت فرد خواننده از طرحی است که در حال دفاع و توجیه آن هستید . این طرح کسب و کار تجاری باید دارای ۵ معیار باشد . در هنگام نوشتن طرح کسب و کار تجاری خود باید به ایده ، محصول ، بازار ؛ تیم و پول توجه نمود.

نوشتن طرح کسب و کار تجاری - 5 نکته طلایی در یک بیزینس پلن موفق نوشتن طرح کسب و کار تجاری ( بیزینس پلن ، طرح توجیهی  Business Plan )

نکات طلایی برای نوشتن طرح کسب و کار تجاری

  • ایده کسب و کار ( ایده تجاری )

البته خلق ایده تجاری ، سخت‌تر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد. این ایده تجاری باید با جزئیات مشخصی همراه باشد. نوآوری در کسب و کار بسیار مهم است. مثلا نمی‌شود گفت : “من می‌خواهم یک کسب‌وکار تو اینترنت” راه بی اندازم. باید ایده به صورت معنی‌داری بتواند جزئیات کار را مشخص نماید . مثلا : من می‌خواهم یک و ب سایت راه‌اندازی کنم که موسیقی گروه و افراد مستقل را جمع‌آوری و دسته‌بندی نماید و به بازار معرفی تا برای آنان سرمایه‌گذار جذب نمایم “

نکته : اگر در این مرحله از نوشتن طرح کسب و کار تجاری  گیر نموده‌اید ، از خود این سوال را بپرسید : چرا این کسب‌وکار مهم است ؟ بعد با دوستان خود در این مورد صحبت نمایید تا زمانی بتوانید عناصر کلیدی ، مزایا و ویژگی‌های اساسی کسب‌وکار خود را تشریح نمایید.

  • محصول و فروش : چطور پول در می‌آورید ؟

آیا در هنگام نوشتن طرح کسب و کار تجاری ، قادرید که چیزی را که می‌خواهید بفروشید را به درستی تشریح نمایید ؟ یک طرح کسب و کار تجاری خوب در خصوص محصولات و قیمت به صورت ویژه ، اطلاعاتی مناسبی ارائه می‌نماید. حداقل باید دسته‌بندی محصولات و خدمات خود را برای فروش انجام داد. مثلا “فروشگاه گل زینتی که دارای بوته‌های شکوفه گل نارنجی مکزیکی”

نکته : صرف‌نظر از آنچه شما می‌فروشید، باید قیمت و حاشیه هر دسته یا مورد را شرح دهید. نیاز به کمک دارید؟ با قیمت گذاری انجام شده توسط رقبا شروع کنید.

  • بازاریابی : مشتری چه کسی است و چگونه باید آن‌ها را پیدا کرد؟

در هنگام نوشتن طرح کسب و کار تجاری در بخش بازاریابی ، مهم‌ترین چیز این است که “مقیاس” فرصت پیش روی خود را به درستی ارزیابی نمایید و تبلیغات خود را با حجم این مقیاس منطبق سازید. اگر شما یک فروشگاه تعمیر خودرو محلی دارید، نباید در مورد بازار ۲۰۰ میلیاردی خودرو اصلا صحبت نمایید. اگر شرکت دو نفره نظافت ساختمان در یک شهرستان هستید ، نباید به فکر تبلیغ در تلویزیون بین دو نیمه بازی استقلال و پرسپولیس باشید. اما اگر یک کسب و کار برای کل استان تهران یا ایران راه انداخته‌اید ، تبلیغ در تلویزیون بین دو نیمه بازی استقلال و پرسپولیس ، می‌تواند یک گزینه خوب باشد . در این مرحله میتوان از ماتریس SWOT استفاده نمایید تا به یک چند استراتژی بازاریابی مناسب از بین انواع بازاریابی دست یابید.

نکته : بازار را تحت عنوان تعدادی از مشتریان تعریف می‌نماییم که می‌توان بر اساس جغرافیا، بودجه تبلیغاتی و ظرفیت کاری خود تقسیم و توصیف نمود. با کمک یک مشاور یا فردی که تجربه و علم کافی دارد ، شیوه‌های خلاقانه تبلیغات را بر اساس بودجه خویش و انواع رسانه ، پیدا نمایید تا مخاطبان را به خوبی هدف قرار دهید. به یاد داشته باشید، اگر نتوانید شیوه تبدیل مشتری بالقوه به خریدار را توضیح دهید ، عملا بازاریابی یک اتلاف پول است.

  • مدیریت : چه کسی به شما اعتقاد دارد؟

در هنگام نوشتن طرح کسب و کار تجاری باید در خصوص معرفی ترکیب مدیران سازمان کاملا حرفه‌ای عمل نمایید. بخش مدیریت باید شامل مشاوران و / یا مدیران سازمانتان و همچنین لایه مدیریتی بالای سازمان باشد. البته بسیار ساده است که چند رزومه را در کنار هم قرار دهیم و آن را بخش مدیریت بنامید، اما ایده بهتر این است که تنها قوی‌ترین و مهم‌ترین دستاوردهای هر عضو تیم را توصیف کنید. اگر هنوز افراد مناسب را در بخش مدیریت خویش ندارید، حداقل نقش و عنوان افرادی که می‌خواهید از پیش تعیین نمایید، در نتیجه، زمان استخدام مشخص‌شده است و شرح شغلی و شرایط احراز شغل فرد مدنظر از پیش مشخص است.

 نکته: برای استخدام یک تیم مدیریت عالی ، از هیچ تلاشی فروگذاری ننمایید، زیرا یک تیم قوی به شما در نزد مشتریان و سرمایه‌گذاران ، فورا اعتبار خواهد داد.

  • تحلیل مالی : آیا واقعا با این کار به پول خواهید رسید؟

اطلاعات مالی را باید ساده نگه دارید و از اینکه شامل برخی مفروضات است، نگران نباشید. هیچ کس آینده را نمی‌داند، بنابراین تمام پیش‌بینی‌های مالی از لحاظ فنی، اشتباه است. اما مهم است که کامل باشد. باید مطمئن شوید که می‌دانید چقدر سرمایه‌گذاری نیاز دارید تا کسب‌وکار شروع به حرکت کرده و سپس به سودآوری برسد. یک گزارش درآمد ساده ماهانه یا سه‌ماهه کافی است. این مسیر را با توضیح تمام هزینه‌ها ادامه دهید و اینکه چه تعداد مشتری برای عبور از نقطه سربه‌سر نیاز است .

باید هر یک از این پنج معیار را در هنگام نوشتن طرح کسب و کار تجاری خود در نظر بگیرید . در این حالت است که یک ایده قوی به یک برنامه قوی تبدیل می‌شود ، حال آماده هستید که یک طرح بازاریابی تجاری خود را بنویسید.

مطالب مرتبط :

تیم مشاوران مدیریت ایران : مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.

ادامه‌ی پست

جلسه اول از هشتاد و سومین دوره جامع سخنرانی و فن

هشتاد و سومین دوره جامع سخنرانی و فن بیان با حضور ۲۵ نفر از شرکت‌ کنندگان در تاریخ ۱۰ مهرماه ۱۳۹۷ رأس ساعت ۵ و نیم در محل مجموعه بیشتر از یک نفر برگزار شد و تا ساعت ۱۰ شب ادامه پیدا کرد.
در این جلسه، سروش صفدریان یکی از مدرسین مجموعه، بیشتر در مورد کلیات سخنرانی و اکوسیستم آن توضیح داد و به پیوست آن، تمرینات پرنشاطی مثل تمرین خودکار و تمرین سه دقیقه ای سخنرانی دوستان در جمع انجام شد و نکات مثبت و قابل بهبود برای هر کدام از هنرجوها در برگه های چک های نظردهی ثبت شد.
 

دوره جامع سخنرانی و فن بیان

یک نکته جالب از جلسه اول!

از نکات جالب این جلسه این بود که دو نفر از دوستان شرکت کننده، در همین هفته پیش رو، سخنرانی های بسیار مهمی در پیش دارند که برای آینده تحصیلی و شغلی شان اهمیت زیادی دارند. ما از این دو نفر (خانم ها عبادی و جباری) خواستیم که با تمرینات ویژه ای که برایشان در نظر میگیریم، خود را برای جلسات حیاتی پیش رو آماده کنند.

خانم عبادی، خیلی مضطرب بود و دائماً می گفت: «من مطمئنم که خراب می کنم!». ما سعی کردیم در جلسه اول، بحث ها را حول محور روانشناسی و تغییر باورهای دوستان شرکت کننده بگردانیم. به همین دلیل از خانم عبادی خواستیم که با فرض اینکه اینجا همان جلسه دفاع از پایان نامه اش است، برای بچه ها سخنرانی کند تا هم از نقاط قوت خودش با خبر بشود و هم بتواند درک کند که چه نقاط قابل بهبودی دارد.

تمرینات دوره فن بیان

همین تمرین ساده، می تواند بسیار مثمر ثمر باشد و معمولاً بازخوردها و بازخوردهایی که سایر دوستان به فرد سخنران می دهند، کلیدی است برای یافتن نقاطی که باید برای بهبود آن تلاش کند و تمرین و تمرین و تمرین کند.
خانم عبادی، بازخورد بسیار خوبی از سایر دوستان دریافت کرد و این نکته را فهمید که تنها منفی بافی می کرده و در واقع فقط چند نقطه قابل بهبود دارد. او در این جلسه فهمید که چندان هم که فکر می کرده، بد نیست…!
 

تمرینات دوره سخنرانی و فن بیان

اقیانوسی به عمق یک متر یا دریاچه ای عمیق؟

در جلسه اول، به هنرجوهای عزیز گفتیم که به جای اینکه اطلاعات بسیار زیاد و نه چندان مناسبی به مخاطبین خود بدهند، اطلاعات کم اما ارزشمندی را در اختیار آنها بگذارند. در واقع، به جای یک اقیانوس به عمق یک متر، دریاچه ای عمیق به آنها هدیه بدهید.
ما به هنرجوها توصیه کردیم که مخاطبین خود را بمباران اطلاعاتی نکنند.
 

نقشه ذهنی کلید بخش بندی سخنران

نقشه ذهنی؛ کلید بخش بندی سخنرانی

در بخش بعدی آموزش، به شرکت‌کنندگان، نقشه ذهنی یا «مایندمپ» را آموزش دادیم. چند نفر از آنها با مایندمپ آشنا بودند اما شمار زیادی از آنها حتی اسم نقشه ذهنی را هم نشنیده بودند.

در بخش بعدی، به مخاطبین گفتیم که «دانستن» لزوماً «توانستن» نیست. هرگاه دانش شما با عمل همراه شود، ارزشمند است. در غیر این صورت، فایده ای ندارد.
 

«دانستن» لزوماً «توانستن» نیست. هرگاه دانش شما با عمل همراه شود، ارزشمند است. در غیر این صورت، فایده ای ندارد.

توجه ویژگی های فیزیکی مخاطب

در این بخش، به شرکت‌کنندگان در مورد فیزیک مخاطب آموزش های لازم داده شد. به آنها گفتیم که مخاطبین سخنرانی های شما، تنها برای نشستن نیامده اند و فیزیک آنها تنها برای نشستن طراحی نشده است. آنها هر از گاهی نیاز به استراحت و راه رفتن دارند. هر ۹۰ دقیقه باید تغذیه ای میل کنند تا از نظر ذهنی و بدنی ریکاوری شوند.

همچنین به آنها یاد دادیم که مخاطبینشان را در کارهای گروهی درگیر کنند و آنها را به پرسش و پاسخ وادار کنند. در ادامه، تمرین خودکار برای حضار انجام شد که برایشان خیلی جالب توجه و تازه بود. از آنها خواستم که به صدا، دهان و تنفس خود توجه کنند و در این رابطه تمریناتی به آنها ارائه کردیم.

در این بخش همچنین از سخنرانان آینده خواستیم که به جای اطلاعات زیاد دادن به مخاطبینشان، فضای جلسه شان را با ویدئو ها و اسلایدهای جذاب، متفاوت کنند.

ویژگی های فیزیکی مخاطب

تمرینات سه دقیقه ای آغاز می شود!

بعد از استراحت کوتاه و تازه شدن هنرجوهای عزیز، از ساعت ۷، تمرینات سه دقیقه ای را آغاز کردیم و از شرکت‌کنندگان خواستیم که نفر به نفر بیایند و صحبت کنند. نیمی از شرکت‌کنندگان آمدند و صحبت کردند. البته برایشان سخت و دشوار بود، اما این امر کاملاً طبیعی است.
البته آنها در انتهای جلسات و در جلسه پایانی، احتمالاً اگر خودشان را با شرایط حال حاضر خود مقایسه کنند، احتمالاً میزان پیشرفتشان را باور نخواهند کرد.
 

تمرین 3 دقیقه ای سخنرانی

درگیر کردن مخاطبین

ما در این جلسات سعی می کنیم تا جایی که می شود، شرکت‌کنندگان را در مباحث گروهی درگیر کنیم تا به خوبی عادت کنند و احساس راحت تری داشته باشند. ضمن اینکه آنها یاد می گیرند که چطور مخاطبین خودشان را در بحث های گروهی و تیمی شرکت دهند.
 

اکوسیستم سخنرانی

 

در بین دو استراحت، با کسانی که زمان معرفی بهشان نرسید صحبت کردیم و به آنها اطمینان دادیم این کلاس ها نه تنها برای سخنرانی در جمع، بلکه برای بهبود فن بیانشان هم مفید است.

در ادامه درباره بحث اکوسیستم و تک تک عوامل آن از جمله سخنران، محتوا، مخاطب و محیط را به دوستان توضیح دادم و به آنها گفتم که جلسه ای سه ساعته و منحصر به فرد برای استرس خواهیم داشت.

جلسه اول از هشتاد و سومین دوره جامع سخنرانی و فن بیان در ساعت حدود ۱۰ شب بعد از جلسه پرسش و پاسخ و رفع اشکال، پایان یافت.

 

برای اطلاع از دوره جامع سخنرانی و فن بیان کلیک کنید

دوره جامع فن بیان و سخنرانی

 

ادامه‌ی پست

دانلود آهنگ مسعود صابری باران

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ جدید مسعود صابری باران

همین حالا دانلود کنید و لذت ببرید از ♫ آهنگ بسیار زیبا و دلنشین باران با صدای دکتر مسعود صابری به همراه تکست و بهترین کیفیت در رسانه موزیکفا ♫

Download New Music BY : Masoud Saberi | Baran With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

M saberi9034826586t5 دانلود آهنگ مسعود صابری باران

متن آهنگ باران مسعود صابری

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

بارونِ بعدِ تو، خیسم نمی کنه!●♪♫
قلبم؛ بدونِ تو، خیلی صبر نمی کنه…●♪♫
مُردم برای اون، که حتی واسم تب نمی کنه!●♪♫

Untitled 2 1 دانلود آهنگ مسعود صابری باران
بارونِ بعدِ تو هر دونه اش، عینِ زخمه روی زخمای دیگه ام…●♪♫
بی تو من انگار، توی دنیای دیگه ام…●♪♫
خیلی چیزا باید بگم… امّا نمیگم!●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

مسعود صابری باران

توضیحات دکتر مسعود صابری در خصوص آهنگ زیبای باران در اینستاگرام:

باز باران
با ترانه … “باران”
تقديم به همه ی شما همراهان نازنينم كه قلبی عاشق و دلی به لطافت باران داريد
.
ترانه ی “باران” رو بفرستيد براي اونهايی كه عاشقشون هستيد و يا برای شما عزيز هستن
می تونین عزیزانتون رو زير همین پُست تگ كنين
.
دوست دارم “باران” به گوش همه ی ايرانيان در سراسر دنيا برسه تا همه، دست در دست هم، در ساخت خونه باغِ بزرگ برای بچه های يتيم كمك كنیم
.
پي نوشت اول : همتون ميدونين كه آرزوی بزرگ من ساختنِ يه خونه باغ بزرگ برای بچه های يتيم ، بی سرپرست و بد سرپرست با كمك شما عزيزانه ، همتون از الان دعوتين به كنسرت من كه در آمدش صرف ساخت اون خونه باغ میشه ، پس همه با هم شريكيم توو ساختنش..
.
پي نوشت دوم : حضور بچه های معصوم در تيزر و كليپ ترانه ی “باران” به صورت نمادین بوده و صرفا جهت نشون دادن شادی كودكان در خونه باغِ بزرگِ آرزویِ ماست
ترانه رو به صورت کامل به زودی از کانال خودم و سایت های معتبر میتونید دانلود کنید .

به زودی از رسانه موزیکفا…

دانلود دمو در لینک زیر…

دانلود آهنگ مسعود صابری باران

ادامه‌ی پست

دانلود آهنگ احسان خواجه امیری آرامش

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ جدید احسان خواجه امیری آرامش

و اینک سوپرایز بزرگ رسانه موزیکفا برای شما کاربران عزیز ♫ دانلود آهنگ فوق العاده زیبای آرامش با صدای احسان خواجه امیری به همراه تکست و بهترین کیفیت ♫

شعر : مهدی ایوبی | ملودی : میلاد بابایی | تنظیم قطعه : سعید زمانی

Download New Music BY : Ehsan Khaje Amiri | Aramesh With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

Ehsaaan KhaajeAmiri364536513658461538247234 دانلود آهنگ احسان خواجه امیری آرامش

متن آهنگ آرامش احسان خواجه امیری

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

Untitled 2 1 دانلود آهنگ احسان خواجه امیری آرامش

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

احسان خواجه امیری آرامش

توضیحات احسان خواجه امیری در خصوص این آهنگ زیبا در اینستاگرام:

سلام امیدوارم خوب باشین خیلی تو این روزای پاییزی هوای کنار شما بودن به سرم زده یه چند وقتی بود که درگیر ضبط و انتخاب ملودی و شعر آماده شدن برای اجرای جدید بودم ولی انشالا قرار هست از آذر ماه بیشتر کنارتون باشیم این ترک جدیدم به لطف خدا جمعه ساعت نه شب تقدیم تون میکنیم خیلی دلتنگیم بخدا

به زودی از رسانه موزیکفا…

دانلود آهنگ احسان خواجه امیری آرامش

ادامه‌ی پست

دانلود آهنگ دست منو بگیر حالم جهنمه احسان خواجه امیری

این مطلب از وب سایت موزیکفا به صورت رپ انتشار گردید است.

دانلود آهنگ دست منو بگیر حالم جهنمه

در این ساعت ♫ دانلود تیتراژ پایانی برنامه ماه عسل ۹۴ به نام بغض با صدای احسان خواجه امیری به همراه تکست و بهترین کیفیت آماده کرده ایم ♫

شعر : روزبه بمانی | ملودی : مهرداد نصرتی | تنظیم قطعه : هومن نامداری | میکس و مستر : آرش پاکزاد

« این ترانه زیبا قبلا با نام بغض منتشر شده و اینک بنا به درخواست شما همراهان عزیز در سایت قرار داده شد »

Download Old Music BY : Ehsan Khaje Amiri | Boghz With Text And 2 Quality 320 And 128 On Music-fa

E khaajeAmiri984534625 دانلود آهنگ دست منو بگیر حالم جهنمه احسان خواجه امیری

متن آهنگ بغض احسان خواجه امیری

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

دستِ منو بگیر؛ حالم جهنمه…●♪♫
از حسِّ هر شبم؛ هر چی بگم کمه…●♪♫
بغضم، غرورموُ یاری نمی کنه●♪♫
این گریه ها برام، کاری نمی کنه…●♪♫

شعر : روزبه بمانی
هر شب، دلم دریایِ آتیشه●♪♫
از این بدتر، مگه میشه؟!●♪♫
حالِ هیشکی توو دنیا؛ بدتر از حالِ من نیست●♪♫
دردی رو زمین؛ بدتر از همین دردِ تنها شدن نیست…●♪♫

ملودی : مهرداد نصرتی
تو که توو همیشه ی خاطره هامی…●♪♫
تو که چه نباشی وُ باشی، باهامی!●♪♫

Untitled 2 1 دانلود آهنگ دست منو بگیر حالم جهنمه احسان خواجه امیری
همه ی وجودِ من، آرومه با تو…●♪♫
واسه یه لحظه، عذابموُ کم کن●♪♫
اگه هنوزم عاشقمی، کمکم کن!●♪♫
نمی گیره هیچ کسی، توو قلبم جاتو…●♪♫

تنظیم قطعه : هومن نامداری
هر شب، دلم دریایِ آتیشه●♪♫
از این بدتر، مگه میشه؟!●♪♫

میکس و مستر : آرش پاکزاد
حالِ هیشکی توو دنیا… بدتر از حالِ من، نیست●♪♫
دردی رو زمین؛ بدتر از همین دردِ تنها شدن نیست…●♪♫

───┤ ♩♬♫♪♭ ├───

احسان خواجه امیری بغض

دانلود آهنگ دست منو بگیر حالم جهنمه احسان خواجه امیری

ادامه‌ی پست